如何與陌生人合伙做生意

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如何與陌生人合伙做生意

發表  J臣孔 于 周三 12月 07, 2011 3:24 pm

馬丁路德西姆斯四世(Martin Luther Simms IV)擔心自己的工作不穩定,也沒能找到新的工作,於是他近期決定把自己創辦互聯網公司的想法付諸實踐。不過,創辦這個公司需要一些他所不具備的技能。

從事金融工作的西姆斯說,他的創業項目需要一個會設計網頁的人,他的朋友或親戚中沒人能幫上忙,他也沒錢雇人來做。所以23歲的西姆斯開始在LinkedIn.com上尋找潛在合伙人,他找到了格蘭特米勒(Grant Miller)。

西姆斯並不認識米勒,但是這個社交網站顯示他們是大學校友,並且都生活在南加州。經過幾次網上聊天、電話交談以及面對面交流之後,兩人同意合伙做生意。

現在他們準備讓GoodDivot.com這個網站在下個月上線。GoodDivot是一個為高爾夫球愛好者提供網上優惠券的網站。

西姆斯說,“我們兩個都有點懷疑一起做生意到底行不行,但你必須抓住機會。”

對那些想自己創業但技能有限的人來說,與他人合伙經營是讓新公司迅速運轉起來的理想途徑。然而,找到一個互補的搭檔可不是件容易的事情。

在一般人的關系網裡,有興趣、有能力做生意伙伴而且條件也允許的人就算有,恐怕也是寥寥無幾的。而且,即使是最好的朋友也不一定適合共事。因此,要找到適合與你合伙創業的人,可能需要跳出你的小圈子。

哈佛(新聞 - 網站 - 圖片)商學院(Harvard Business School)商科教授、創業史研究者南希科恩(Nancy Koehn)說,“當你和親友圈以外的人共事時,你對他們才能和能力的判斷往往會更加客觀,你看待他們也會比看待朋友或家人更具戰略性,這些是很大的優勢。”

賈森麥吉(Jason McGee)去年春天和認識還不到六個月的萊恩米勒(Lane Miller)一起購買了一家居家護理店的加盟特許權(萊恩米勒與格蘭特米勒沒有親戚關系),之前他花了一段時間來尋找合作伙伴。麥吉和萊恩米勒是在共同的朋友介紹下認識的,因為當時萊恩米勒正在找工作,這個朋友認為麥吉也許能幫上忙。兩人很快開始為同一家居家護理公司工作,但在工作中不打交道。後來,麥吉在裁員中被解雇了。

麥吉說,在這之後他開始考慮做生意,他認為萊恩米勒或許是個好搭檔,因為這時候他已經知道兩人有著互補的背景──他自己可以負責運營和管理,萊恩米勒負責銷售。他們在電話和面談中討論了合作問題,兩人都說,閱讀對方在社交媒體上的個人資料增強了他們對彼此的信心。

37歲的麥吉看過萊恩米勒的Facebook頁面後說,“這讓你很放心,這就像一張安全網。”

萊恩米勒稱,他查看了麥吉的LinkedIn資料,這裡提供了更多有關他未來搭檔的詳細信息。41歲的萊恩米勒說,他的搭檔“經驗很豐富”。

如今,兩人是阿拉斯加州多森(Dothan) FirstLight HomeCare加盟店的共同所有者。他們說該店從8月份開始盈利了,他們準備明年初在阿拉斯加州蒙哥馬利(Montgomery)再開一家店。

西北大學凱洛格管理學院(Northwestern Universitys Kellogg School of Management)研究創新的教授羅伯特C沃爾克特(Robert C. Wolcott)推薦了考察潛在生意伙伴的另一種方法,即先請對方和你一起做個短期項目。他說,“實際的共事經歷是什麼也無法取代的。”

哈佛大學的科恩補充說,你可以提議先提供大部分初始投資,等實現特定關鍵目標後,再開展全面合作。她說,“你不必馬上結婚,可以延長訂婚期。”

沃爾克特和科恩都建議盡量多花點時間和你的潛在搭檔聊聊,看看你們的個性合不合。比如說,如果你沒說你是虔誠的基督徒,然後發現你的搭檔是個堅定的無神論者,你倆之間可能會遇到問題。

GoodDivot.com的西姆斯和米勒說,他倆聊了家庭、朋友、業余愛好以及是怎麼喜歡上高爾夫運動的(兩人初創公司的主要業務),彼此慢慢熟悉起來。在按照法律程序正式成立公司之前,他們一道起草了商業計劃。兩人是通過LinkedIn認識的,但他們也查看了對方的Facebook資料。

26歲的米勒說,在Facebook上看到西姆斯和他女友的照片給他留下了很好的印象。他還說,看了資料以後,他知道自己未來的搭檔“不是生活在森林裡的怪物”。

J臣孔

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